Увидеть
Начинаем с бизнес-задачи: снижение продаж, конфликты, перегрузка, слабая самостоятельность или сложности роста.
Авторская система диагностики и развития команд Марина Порфирьева
Люди хорошие.Но вместе
не работают.
Помогаем руководителю увидеть, где команда теряет результат: в продажах, коммуникации, мотивации или отношениях. Находим причины и выстраиваем работу так, чтобы изменения не закончились после одной встречи.
Обсудить ситуацию в команде ↗Узнатьподробнее↓
УвидетьПонятьИзменитьЗакрепить
01 Узнаёте свою команду?
Руководитель часто видит только последствия
Что-то перестало работать, и всё снова приходится тащить на себе
Продажи просели, люди спорят или замыкаются, сильные сотрудники не раскрываются, а каждое решение снова приходится принимать самому.
01
Просели продажи или сотрудники продают, не выясняя потребность клиента
02
Люди не слышат друг друга, спорят или замыкаются
03
Руководителю всё чаще приходится решать за команду
04
Сильные специалисты хорошо работают по отдельности, но не усиливают друг друга
05
Продавцы боятся больших чеков и сложных разговоров о деньгах
06
Команда теряет инициативу, энергию и приближается к выгоранию
07
Компания растёт, а команда не успевает перестроиться
08
После обучения появляется импульс, но изменения быстро сходят на нет
Команда как система
Хорошие люди сами по себе
ещё не создают
хорошую команду.
DNA / 02
02 Что такое «ДНК Команды»
Не тренинг ради тренинга, а работа с реальной задачей бизнеса
«ДНК Команды» — авторская система Марины Порфирьевой для работы с конкретными проблемами компании.
Мы не начинаем с абстрактного обучения или длинного тестирования. Берём реальную ситуацию бизнеса и через диагностическую сессию, практические бизнес-симуляции и наблюдение за взаимодействием разбираемся, что происходит внутри команды.
После диагностики руководитель получает рекомендации и понятный план работы. Если задачу нельзя решить одной встречей, формируется программа сопровождения на 3, 6 или 12 месяцев.
03 Архитектура метода
Четыре движения
к устойчивой команде
ДНК Команды — увидеть, понять, изменить, закрепить. Каждый следующий этап опирается на реальное поведение команды, а не на универсальный сценарий.
Понять
Наблюдаем, как команда принимает решения, общается, продаёт, реагирует на напряжение и распределяет ответственность.
Изменить
Формируем рекомендации, выбираем практикумы и рабочие инструменты под выявленные причины.
Закрепить
Сопровождаем внедрение, возвращаемся к договорённостям и проверяем изменения в рабочей практике.
04 Результат для руководителя
Не просто впечатления от встречи. Понимание, что делать дальше.
Состав результата зависит от задачи, размера команды и выбранного формата. Он определяется после первой беседы.
Понимание, где команда теряет результат и что за этим стоит
Практические рекомендации по взаимодействию с ключевыми сотрудниками
Карта сильных сторон, рисков и потенциала команды
План изменений с приоритетами и следующими шагами
Поддержка в закреплении новых рабочих привычек
Основа для самостоятельной работы без постоянного ручного управления
ДНК / PROFILETEAM MAP
Связи 08Опоры 03Зоны 04
Инструменты руководителя
От наблюдений к понятной карте команды
ДНК-паспорт сотрудника
Индивидуальный управленческий профиль: сильные стороны, особенности коммуникации, поведение в напряжении, зоны развития и рекомендации руководителю.
ДНК-профиль команды
Общая карта взаимодействия: сильные стороны, коммуникационные разрывы, источники конфликтов, потенциальные опоры и приоритеты развития.
Это управленческие инструменты, а не медицинское заключение или клиническая психологическая диагностика.
05 С какими задачами работаем
Не каталог программ.
Инструмент под задачу.
Сначала определяем проблему компании, затем выбираем формат, который поможет увидеть её причины.
Продажи
Контакт с клиентом, выявление потребности, уверенный диалог и работа с возражениями.
Большие чеки
Отношение к деньгам, напряжение перед высокой стоимостью и готовность предлагать дорогие решения.
Коммуникация
Умение слышать, договариваться, давать обратную связь и вести переговоры без лишнего напряжения.
Конфликты
Взаимные претензии, снижение доверия и ситуации, в которых рабочий вопрос становится личным.
Ресурс команды
Профилактика выгорания, восстановление инициативы и способность выдерживать рабочую нагрузку.
Рост компании
Подготовка команды к новому масштабу и распределение ответственности без ручного управления.
06 Реальные рабочие ситуации
От видимого симптома
к причинам внутри команды
Три проекта показывают, как практическая работа раскрывает следующие уровни задачи.
01Отдел продаж / 12 человек
Мебельная фабрика
ПроблемаНастрой команды продаж, страх больших чеков и состояние коллектива.
РаботаРабота началась с бизнес-симуляции по продажам, продолжилась темой денежного мышления и психологического состояния команды.
Результат работыПо обратной связи руководителя, после одной из встреч сотрудники заключили заметные сделки, включая продажу продукции на 2 млн рублей. Это наблюдение после программы, а не обещание гарантированного результата.
02ИТР / 8 человек
Строительная компания
ПроблемаКоммуникация, переговоры и взаимодействие с подчинёнными и наёмными рабочими.
РаботаПсихогеометрия, бизнес-симуляция, метафорические инструменты и практические задания.
Результат работыОсобенно ценными для руководителя стали письменные рекомендации по каждому участнику. Этот формат стал прообразом ДНК-паспорта сотрудника.
03Продажи / 8 человек
Сетевая компания
ПроблемаКоманда консультантов показывала слабые результаты в продажах.
РаботаВ бизнес-симуляции проявился конкретный сценарий: сотрудники сразу предлагали продукт, не выясняя потребность клиента.
Результат работыУчастники увидели привычное поведение со стороны и захотели продолжить работу. Кейс также подтвердил важность участия первого лица в системных изменениях.
07 От первой встречи к изменениям
Разовая встреча показывает проблему. Система помогает закрепить изменения.
Обсудить формат работы ↗Первая беседа
Уточняем бизнес-задачу, состав команды и ожидания руководителя.
Диагностическая сессия
Команда работает с реальной задачей в практическом формате.
Рекомендации и профиль
Фиксируем выводы, следующие шаги и при необходимости создаём профили.
Сопровождение
Программа на 3, 6 или 12 месяцев с работой руководителя и команды.
08 Автор метода
Марина Порфирьева
Автор метода «ДНК Команды»
Исследователь организационного здоровья и развития команд
Марина прошла путь от секретаря до руководителя отдела, директора и предпринимателя. Она видела работу команды как сотрудник, руководитель и человек, отвечающий за результат бизнеса.
После собственного бизнеса в сфере стилистики, кризиса 2014 года и долгого поиска нового направления она пришла к психологии, игропрактике и корпоративным проектам.
Сегодня Марина соединяет управленческий, предпринимательский, психологический и практический опыт в системе «ДНК Команды».
Секретарь→Руководитель→Директор→Предприниматель→Автор метода
Начать разговорЧто происходит
Что происходит
в вашей команде?
Начнём с короткой беседы: разберём задачу и поймём, какой первый шаг будет полезен именно вашей компании.